目前藥品市場同很多的行業一樣，也是競爭激烈的營銷市場，但如果有符合行業需求的
營銷策略也可以成為行業中的主流。以下是幾點
藥品營銷策略方案，請參考。（
拓金企業項目咨詢有限公司）
隨著人們生活水平的提高，人們對于藥品的觀念也逐步更新，藥品市場營銷策略也隨之應運而生。
市場啟動策略、
營銷渠道策略、品牌策略等也逐漸成為藥品市場營銷策略中的主流策略。
一、市場啟動策略
啟動對于一個市場行業來說是很重要的，是一個產品對于市場的第一場戰爭，根據對市場行業的分析，市場啟動策略可以歸納為幾個方面。
(一)營銷規劃
好的策劃，是營銷必勝的前提。其中包括對市場前景的分析、對自身產品的準確定位，自己產品的優勢與劣勢在哪，如何將不利轉化為有利，怎樣充分發揮特色、揚長避短等，這是一個系統性工作，在產品上市前，就應策劃好、部署好、規劃好。
(二)宣傳形式
1、宣傳
宣傳對于產品的上市來講很重要，可以通過宣傳活動，打響知名度，迅速促進銷售。但作為宣傳要選好媒體，選合適的時機，巧做市場。以何種方式宣傳，還是要看企業自身戰略規劃。
2、口碑效應
消費者的口碑與醫生的推薦在這方面起到很大的作用，消費者的口口相傳對于產品的推介與肯定具有很強的效果。醫生的推薦在產品宣傳方面也很重要，醫生的宣傳能在無形之中生成產品的權威性，對于打入市場很有成效。
(三)營銷團隊
營銷團隊要有勇于創新的精神，能勝任挑戰性的工作。因此專業人員需具備踏實、誠懇，吃苦精神，有耐性的特質。
(四)管理
管理是銷售成敗的關鍵，也是市場能否長久的關鍵。管理需要制度約束人，而非人管人，良好的管理制度與監督體系，是保證團隊發揮最大優勢的關鍵。
二、營銷渠道策略
在醫藥行業，藥品的流通過程有三條渠道：醫院、零售藥房及直銷。
在醫院通道方面，醫院是傳統的藥品銷售渠道，其銷售量比較穩定，但競爭激烈，而且銷量達到一定程度上升的空間較小。
在藥房終端方面，藥店是產品直接面對消費者的地方，接受市場挑戰。在零售藥房，消費者可以自由選擇自認為很合適的藥品，此時，營銷中的策略就顯得尤為重要了。
在直銷方面，形式則多種多樣，這類營銷模式更注重現場推薦講解，只是通過線下營銷模式，以小報、典型病例、專題片等載體，在社區或固定場所進行促銷。其運作的空間以周邊城市和廣大農村市場為主。
三、品牌策略
品牌歸納起來有六點方面：以顧客為中心、品牌核心整合、品牌形象規劃、確定溝通內容、創意要求新穎、營銷執行規范。
同時藥品市場營銷策略還包含廣告策略、藥店營銷策略等方面。
藥品市場營銷策略在市場經濟中對于藥品的宣傳與推廣很重要，各企業配以自身特色，運用營銷策略都會有不錯的效果。
